今天对我而言，是一个特别的日子。体会到客户明明签了合同，却选择拒绝继续合作的那种感觉。这一切仅仅是因为客户在他的朋友并不了解我们公司实力，以及我们实际案例效果的情况下，与朋友沟通后，觉得我们公司小，做不到他想要的效果。虽然签了合同，但这时我才知道，客户一点也不相信我。我也才明白，客户签合同，并不一定就能合作；客户相信你，合作才能继续下去。
故事的开头还要从几天前的那通电话说起，客户原本有一个网站，但排名效果实在不尽如人意。电话表明可以做到关键词首页排名后，很容易的引起了客户的兴趣，也顺利的约到客户第二天上午见面。
那天的天气很好，我赶着早班公交，向客户的位置进发。到了那里已经是上午9点了，就是我们约好见面的时间，然而令人意想不到的是无论如何都联系不上客户。直到中午经理才打通客户的电话，原来客户上山了，我们又重新约到了下午2点。等到我们见面的时候，时间已经快3点了。我心想，这个人说话是有多不靠谱啊。
客户是个60岁的大叔，胸前别着一个印着毛主席头像和“为人民服务”五个大字的徽章。开口就是对现有网站情况的吐槽，我一边顺着客户说，一边准备打开电脑展示案例。结果电脑出了点小问题，用不了，客户的电脑也开不开机。得，那就先陪客户聊天吧。等看聊得也差不多了，我把合同拿出来，试探着让客户签字。客户也没推脱几句，就拿着笔签下了自己的名字，这个时候我就在一旁解释产品的功能是什么，产品的效果是怎样，产品的价格是多少。
日影西斜，时间已经不早了，客户准备和朋友离开，可是客户既没打钱，也没提供网站后台，意思是明天还要跟帮他联系网络公司的朋友商量一下。在几次尝试让客户付个订金失败后，只能妥协了，然后被客户开车送到了公交站，就这样坐着公交回来了。到了这个时候，我也没注意到一个大坑被留了下来。我既没有给客户展示案例佐证我说的话，也没有在电脑故障后，用手机发送案例给客户。客户没有任何理由相信，我说的都可以做到。
第二天，接连给客户打了几个电话都没人接，微信也没有回。晚些时候，终于打通了，没说几句就挂了电话。第三天，还是如此。我觉得不能再拖了，无论如何，也要去客户面前要一个结果。
虽然没有跟客户提前沟通，但也顺利见到了客户。当我向客户提出要继续进行合作时，就出现了开头客户那跟朋友商量出来的奇怪观点“你们公司小，你们做不了”。不知道这话究竟是谁说的，不知道客户是否真心想过做推广，但我已经失去证明自己的机会，虽然我有案例客户也不会看了。我礼貌的跟客户道个别，灰溜溜的离开了这里。
回去的路上，我想着如果那天我给客户看了案例，证明了公司的实力，今天也许就不会说这样的话了吧。至少，客户不是真心想合作的话，签合同那天我就能知道了。
两家公司彼此信任才有利于今后的合作，作为销售就应该更多的展示公司的实力，给合作伙伴以信心，让彼此能够互相信任。大方的展示公司实力才能在竞争中不落下风，让客户不被其他人的污蔑所左右。
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