SEO与PPC

关于SEO和PPC到底从长远来看哪个更好是现在中小企业在做网络营销时最为纠结的问题之一。

其实，这个问题主要还可以理解为SEO和PPC哪个对我们的品牌更有利呢?

答案很简单：搜索营销需要一个多方面的方法，首先要有一个强大的非付费优化基础，然后可以再通过点击付费(PPC)活动来补充和加强它们，以进一步增加曝光率和转化率。

要想确保我们的站点能够有一个良好状态，那么需要我们对几个关键元素进行通用搜索引擎优化的相关最佳实践,比如，一个用户友好,易于搜索,比较先进的网站技术,以及一个视觉美观的界面和内容资产等。

一旦上面这些能够做到位时，将会对网络营销起到很好的基础作用，如果我们还能够配套一些PPC推广活动，就能进一步加强我们的营销效果。从而能够超越有限的纯技术的SEO效果。

简单解释一下：

首先，需要确定的是非付费SEO搜索比付费搜索对网站的流量有更大的推动作用。

根据一些网络营销专家发布的一项研究表明，有机搜索占所有网站流量的64%，而付费搜索仅占6%，我们每个人在使用搜索引擎去搜索一些知识性内容时总会在搜索结果页面被付费点击广告干扰，令人很反感，特别是某度，我们需要翻到第二甚至第三页结果列表才能找到适合我们的搜索结果。

而且付费流量很可能是由一些不一定跟搜索内容更有联系的内容占据，它们都是通过搜索引擎广告平台的购买渠道购买到的展示位置，这些内容目的性更强，它们更倾向于转化率，但是在这之中，从SEO中产生的流量是更需要被重视的。因为它们才是用户更愿意找到的内容。

也就是说，虽然付费广告能够帮助品牌、产品或服务实现其目标，但重要的是要考虑到SEO和付费搜索在流量方面的数量差异。

产品销售

我们知道在一些大型的电子商务平台，这些目的性更专一更强的专有平台上PPC的流量更加有意义，比如一个淘宝商家，它需要更加精准和有效的内容展示，这些通过淘宝提供的一些窗口来进行付费点击展示，因为用户在该平台的搜索目标就是去购买物品，而不是去找一些内容知识，所以这个情况下，PPC更加来的精准有效，在销售平台上能够让自己的产品有更多的机会更精准的展示在目标用户的页面上是更节省的方式。

基于电子商务平台的特点，如果采用SEO技术来说，可能并不能短期内得到一个很好的效果，因为平台数据处理和展示收到太多商业因素的影响。

所以在这些内容上，还是尽量的采用付费模式，直接利用平台的数据来找到更精准的用户。

另外，就PPC广告而言，一个品牌的网站就是被广告的内容。因此，网站必须有效地实现它的目标，才能在SEO和付费两方面都取得成功。

现在，如果某个网站的这些关键元素做得不好，甚至更糟的时候，去使用PPC将过多的投资放入将会因为这些关键因素太差而变的没有多大意义。

只采用PPC在某种程度上，可以带来的结果是流量和转化率的增加，但不可能获得来自SEO的大量流量。

当然，这并不是说一个不怎么样的网站不能用PPC广告来对其进行某种提升。

但如果不能有一个比较完善的SEO基础，而单单采用PPC策略，那么这个投入的预算那就大了去了。

可以设想一下，一旦一个品牌停止在PPC广告上投资，那么它带来的推荐，反向链接、以及在社交媒体上的传播都无法继续在维持。

这个时候就能体现出SEO的作用，如果SEO做的好的情况下，PPC推广的结果能够很大程度上被延续下来。

也就是说，我们在使用PPC时，需要更加重视SEO技术的使用，因为PPC是需要资金投入来维持的，它的效果会很直接很快速，但是在我们的资金投入停止时，就需要有SEO技术来延续我们的站点或者品牌优势。

这也是为什么一个坚实的SEO的使用对于一个网站的全面成功至关重要的另一个原因。

品牌推广

换个说法，如果我们想推广我们的某个品牌时，SEO和PPC哪个更好呢？

或者说对于品牌推广来说，怎样才能产生立竿见影的效果?

将互动性广告投入到一个相对应的推广活动中，应该会产生一个可以衡量的ROI指数，假设我们这个广告是令人满意的和有效的，并且付费活动使用的转化页面使用户能够很容易地转换。

那么仅仅依靠PPC来做，将会大大增加成本。尤其是如果转化站点或者页面因为其他因素不能正常或有效地发挥作用的话，可能另我们的资金投入变得太没效率。

那么如何来提高PPC的转换率或者资金投入的效率呢？

这些就要靠SEO的基础了，只要我们的转化站点和页面做的好，我们甚至都不需要花费任何广告费用，就会有持久的效果。

付费搜索会立即提升我们网站的表现，但一旦我们停止投资，转换的提升也会随之停止。

总结

总体来说，免费技术优化和付费点击是网络营销的两个重要方面，一个成功的网络营销，这两个策略都不能忽视。

搜索营销其实是一个由这两个很重要的策略构成的一个多个阶段的过程，从推广内容被展示和执行一直到获得销售机会和转化，付费搜索营销和SEO营销是可以相互配合，做到1+1>2的效果的。

虽然这两个在一起配合工作会有非常好的效果，但对于小品牌来说，由于资金的限制，这往往不是现实的。

但是，无论何时在准备使用PPC的方法之前进行必要的SEO改进是非常有意义的事情。

要记住，由于搜索引擎对其搜索算法都在不断的改进和提高，我们的SEO技术也必须跟着改变才会有好的效果。

对于一个预算有限但目标比较高的品牌来说，在SEO改进和付费搜索的预算之间做出合理的平衡将是最好的解决方案。

同时，现在除了搜索营销外，新出现的内容营销和社交营销，其实都是基于内容和SEO技术为基础的，同时这类平台也提供PPC服务，其实要做好在这些平台上的营销推广，两者结合也是必须的。