互联网时代的电商平台和新媒体平台为了获得尽可能多的利益，不会放过一丝赚钱的机会，只要中小企业路过，就要收取过路费。
中小企业到电商平台开店做生意要收取佣金，不按平台规则经营则要收取罚金；要想多卖点产品，做广告要付广告费，做活动则要中小企业按最低价销售和付费开车等等。如果中小企业不付费，就不给流量，没有流量就没有销量。
一、中小企业做销量需要的流量类型
中小企业做销量需要的流量，大体上可分为付费流量和免费流量。平台又告诉中小企业，做生意就是要简单粗暴，只需要花钱买流量，销量就会上去，简单省力。这非常迎合缺乏市场营销知识、电子商务知识和互联网营销知识的中小企业，自己不懂，只要花钱买流量就行，何乐而不为呢？
更主要的是，平台在给中小企业培训时还特别强调做活动、开直通车、在平台内投放广告和用达人、网红种草推广等，从而平台都可以大量获得收入。如果中小企业没什么钱，就跟中小企业讲每天只需要投入100元、200元或300元，这点小钱中小企业总投得起；如果中小企业有钱，每天可投入几十万，大小通吃，一个都不放过。
二、花钱买流量做销量增长的利弊分析
1、从好处方面看
如果中小企业有资金实力，通过花钱买流量，在产品和各方面营销策划到位的情况下，即使企业不会做其他营销宣传推广活动，也能实现销量的增长，确实简单方便有效。
2、从不足方面看
既然不懂营销，不懂宣传推广，只要花钱就会有销量，那么，中小企业就不会再重视品牌的宣传推广，不会塑造产品的价值，品牌打造和爆品打造就困难。
同时，花钱买流量做增长，比如参加平台活动、开直通车等，都要以低价销售、打折销售等来实现的，这样做的后果是品牌形象受损。所以，很多企业做了很多年生意，结果无法打造品牌。
所以，中小企业要花钱买流量做增长，千万不要把花钱买流量作为一种常态，作为一种营销策略，只能在必要时采取此策略。
这里讲的必要时，并不是销量不好时就采用。因为如果出现销量不好的现象，可能是其他原因造成，而不一定是只有活动开展才有效。
三、尽可能用免费流量做销量做增长
1、使用免费流量的优势
中小企业免费流量的获取主要是通过下列途径实现的：
提供了能够带来流量的产品——爆品
懂营销策略：比如短视频营销、直播营销、话题营销、热点营销、事件营销、故事营销、口碑营销等，通过这些营销策略的运用，能够给中小企业带来大量的流量，所以，很多懂营销的，有营销团队的企业都善于在这些方面进行努力，帮助企业带来流量，创新新的增长。
提升产品价值。如果企业能够使用免费流量，使用上面提到的营销策略，那么，企业的形象会不断提升，产品的亮点会不断被挖掘出来，产品的形象和产品的价值会被不断地塑造出来。从而，同一产品可以卖更高的价格，产品销量也会大大提升。
使用免费流量，需要优秀的营销人才进行营销策划，在免费的媒体上进行宣传推广。所以，营销费用可以大大降低。
对于中小企业来说，广告做不起、知名达人和明星用不起，但是建设营销团队的费用还是有的。
2、从不足方面看
由于免费流量的获得需要企业有营销团队，但是优秀的营销人员比较难寻找，很多企业就是缺乏营销团队。
因此，对于中小企业来说，尽可能多用免费流量，不用或尽可能少用需要花钱的公域流量。
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