电商时代，低价和超低价销售、历史最低价的活动促销、秒杀促销、免费营销等等已成为很多电商企业开发新客户的重要手段。不论是新卖家，还是老卖家，不论是大卖家还是中小卖家，做电商销售、直播带货销售，动不动就是低价甚至超低价销售产品，以此来换取销量。
参与打价格战的企业，虽然一时的销量有些大，但销量上去快，跌下来也快，日子普遍都不太好过。真正活得好的企业是善于进行内容营销的企业。内容营销是互联网营销的杀手锏，也是一切互联网营销的基础。比如，现在网上极为火爆的东方甄选主播董宇辉，他在直播间销售产品，没有降价、没有靠活动促销来获取销量，完全是依靠内容营销。
一、靠打价格战获取销量，会让企业进入恶性循环
1、企业只能参与打价格战的原因
很多从事电商销售和直播带货销售的企业，只能参与打价格战，其原因有很多，主要原因有：
一是缺乏营销人才，没有能力挖掘产品的独特卖点，没有能力进行营销策划；这方面原因很多，特别是优秀的营销人才确实难找。
二是没有差异化营销能力，结果明明是有特色或优势的产品，变成了同质产品。比如，竞品卖316不锈钢保温杯，你也就卖316不锈钢保温杯，材质相同，产品相同，价格只能和竞品卖一样，甚至为了获取更多的销量，可能还会比竞品定价更低。
三是没有文案策划能力。产品本身不会说话，只能依靠营销人员的策划，把一个冷冰冰的产品变成有温度的产品，把一个普通的产品策划成一个有特色和人人喜欢的产品。这就是文案的力量或产品描述的力量。比如，蒙牛晚上好牛奶，开始时的卖点是：晚上喝牛奶，吸收好。结果卖不动，后来改为：晚上喝牛奶，睡得香。很快把市场打开了。同样一个产品，不同的产品描述，销售完全不一样。
四是中小卖家不愿在营销策划上投入。很多中小卖家在产品的文案描述和产品图片上，只是想抄袭和模仿销量大卖家的文案和图片，结果是为他人作嫁衣裳。因为同样的文案描述和产品图片，销量大卖家的排名比你靠前很多，大卖家搞活动的力度也比你大。当然，你的产品自然就没有销量。作为卖家，有些钱需要省，但有些钱不能省。
2、参与价格战是找死，不参与价格战是等死
参与打价格战的企业，基本上都没有赢家。好像消费者得利了，但事实上，消费者也没有得利！因为很多企业为了参与打价格战，结果把产品的品质做差了，偷工减料、以次充好的现象时常会发生。
为什么发起和参与价格战的企业日子都不好过呢？因为一个企业要生存和发展，就需要有利润支撑。用赚来的钱招聘更优秀的员工和组建更优秀的团队，人是企业经营活动的核心；用赚来的钱做广告宣传和推广，以进一步提升知名度和美誉度，以保证企业未来的发展；用赚来的钱进行新产品研发，抢占市场先机；用赚来的钱来留住老客户，建立私域流量池，以保证企业基业常青等等。
但是，如果企业靠打价格战来求发展，就没有什么利润甚至还要赔本，这就没有上述所需的资金。所以，很多靠打价格战求发展的企业，日子基本上都不好的。特别典型的是轰轰烈烈的共享单车事件，半年烧掉100多亿，虽然有的人赚钱人，但绝大多数都是血本无归。
二、卖得贵卖得好要打内容战
1、“企业的好、产品的好”是靠内容说出来的
很多中小企业在产品介绍时，说自己的产品是多么好，是最好的，质量是完全可以放心的。但是，为什么消费者对其产品不放心，不敢购买产品呢？这是因为抽象地介绍产品好，生硬地没有内容支撑的产品好，是不会有人相信的。
比如，我们介绍某一人好，如果只是抽象介绍没有人会相信。但是，同时介绍这个人平时是如何孝顺父母的？平时是如何经常帮助亲朋好友的？对待子女和妻子是如何如何关爱的？等等。通过这些内容的支撑，这个人是好人，就会让人相信了。这就是内容营销的力量。
企业进行抖音、小红书、头条号、微博和公众号进行营销，目的就是通过内容营销，让用户感到你的产品好，你的公司好，你的服务好。如果你什么都不说，人家就不好说你好，也不相信你好。
2、产品价值靠内容塑造出来
产品要让用户购买，就必须让用户感到产品有价值，用户认为产品包含的价值越大，用户越愿意购买。如果用户感到产品没有价值，用户是不会花钱购买的。所以，作为企业就必须挖掘和包装好产品的价值。
比如，大米这样的产品，是最普通不过的产品，但小饭围”大米，为了让消费者感受产品的价值，通过对大米尺寸、感光度、色泽、生长环境等文案描述，打造出五常大米非同一般的大米价值。
现在很多电商卖家，特别是从事美妆、美食行业的卖家，为了打造爆品，花巨资在头条、抖音、小红书、微博等媒体上，要么老板自己亲自上阵，要么请明星、达人、网红进行内容营销，要么请员工进行种草营销，目的都是为了塑造产品价值，实现产品在短时期内的销量快速突破。
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