事实上，现在面向企业服务的TO B型公司大部分都是销售驱动型公司，比如这类主要做财税服务、知识产权服务、建筑资质服务、软件服务等业务的企服公司，整个公司的营收来源主要靠销售团队卖标准型产品、卖解决方案。

而销售型公司，获客渠道是痛点，传统方式主要是靠老板积累资源，或者购买企业名录创建电销团队电销，或者是上门陌拜推广，虽然现在这类方式依然存在，但目前的市场格局趋于线上化，为了高效精准的获取客户线索，有了更丰富的渠道来源。

总结了以下4种：免费渠道、付费渠道、获客神器、互惠互利渠道，各有优劣。

1、免费渠道：新媒体内容营销

再各类免费渠道中，新媒体平台目前是各大公司主要运营的平台，比如在各大可利用的网络渠道平台：今日头条、搜狐、网易、问答平台知乎等内容创作平台，分享一些有价值的内容，如博客文章、行业报告白皮书等，向潜在客户分享有价值的内容干货。

或者是在私域平台比如公众号视频号等发布一些公司新品介绍、成功案例、商务合作、投资活动等视频内容对企业或者产品进行宣传。另外也可以找媒体记者写传播稿件，通过知名媒体、业大V做品牌背书

此方式成本低，但前期很可能没啥效果，是一个口碑积累、成功案例积累，厚积薄发的过程。不过企业从长远性考虑，是很值得做的。

2、付费渠道：SEM竞价、广告推广等

渠道分类

此方式见效最快。不过哪种付费渠道效果最好，需要根据行业、业务特性去尝试。

一般有线上和线下的方式：

线下：主要是以纸媒、电视、广播、广告灯牌等形式，此种方法适合于有一定预算、业务发展后期的企业，以品牌曝光、增加客户粘度为目的。

线上：主要以互联网媒体、app小程序等作为广告投放的载体，常见的比如硬广、搜索引擎营销（SEM和SEO）、精准广告投放DSP、网络联盟、以及自媒体广告投放比如微信朋友圈广告等。

但眼见竞争日愈惨烈，竞价成本也成倍增长，获取一条初级线索从此前的几十到上涨至百元甚至好几百，这还是不考虑线索质量与否、销售是否能转化的条件下，导致不少企业入不敷出，叫苦不迭。

得益于AI人工智能、大数据等科技高速发展，智能获客系统是一种基于AI技术的批量获客平台/系统/软件，市面上有不少专注于TO B销售领域的智能销售服务商，比如【快启】。它可以通过大量的数据分析和预测，帮助企业找到批量潜在的目标客户。

举个例子，一家做工业设备的公司，他们主要想找一些工厂和生产企业，其实就可以利用快启系统来解决。因为这类系统中会采集了企业几乎所有相关数据，包括工业设备销售数据、工厂和生产企业数据、企业关键人、营销推广数据等等。

录入公司目标客户的客户画像，通过智能筛选和推荐，就能够定位到那些有潜在需求的客户。

最后，得到的海量潜在线索，既可以让销售团队触达客户进行电销，也能够通过自动化邮件和短信营销等功能帮助公司推广产品，让目标客户可以更容易地找到他们，从而帮助企业更高效获客。

整体来说，在效率、精准度、可追踪性，以及获客成本上，智能获客系统都算一类更先进的获客方式。

一些公司会采用跟一些相关或上下游行业内合作，联合推广、互换客户资源等互惠互利的方式获得潜在客户。

比如，一家网络安全解决方案公司可以与网络服务提供商合作，在客户需要网络安全方案的时候，向客户提供完整的解决方案，这样不仅可以提高客户的满意度，也可以帮助安全公司获得更多的客户。

这种营销方式通常适用于同行业或相关行业的企业，它们可以通过共同的市场营销活动，提高品牌知名度，增加销售机会，扩大客户群。

总之，企业一方面需要对新渠道时刻关注、尝试、测试，分析再做决策，另一方面还需要对最优渠道进行优化迭代，力求将新渠道发展成为最优渠道之一。

随着公司业务拓展，抑或是社会和科技的发展，无疑会涌现出一批批新的渠道。面对新形式，切忌贪多，猴子掰玉米式选择，而是不断地尝试，探索出最优的渠道与推广方式，保持渠道的活跃度，对企业来说至关重要。

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作者：快启

标签：销售销售渠道大数据 AI 人工智能快启

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