第3招 在20个产品中选择1个

对于想做阿里巴巴的人来说，学习的过程就是一个挑选产品、选择行业的过程，而不是有什么资源就做什么资源，这是很多人都容易犯的错误。例如，小王有一个亲戚是卖铁的，他就选择卖铁，那如果还有一个亲戚是做水泥的，该如何选择呢？

建议大家在学习过程中，先选择一定数量的产品，你可以选择30个、50个，或者是2个，但20个产品一定是我们的标准。如果你选择了50个产品，就要用排除法，减少到20个产品；如果是2个产品，就要想办法增加到20个产品。之后，再经过筛选，选择其中的1个。

当然，不是选择了产品就可以，还需要学习，学习到知道每个产品该怎么做为止，然后就可以写策划书了，最后把写好的策划书拿给别人看，让他们来帮我们挑选产品，这样成功率就会大大提高。

那么，这里的“别人”是指什么人呢？是指我们身边的人吗？不！是那些创业成功的人，最好是见过很多产品的人。在我们群里，大家都是写好后给我看，让我来选择到底该做哪一种产品。

我们群里有一位妈妈，她选出了20个产品，做的策划书也非常详细，包括老公是做会计的，亲戚是生产毛衣的，还有做小电机的。在20种产品中有一个产品吸引了我的注意，假发！假发的生产厂家就在她家附近，综合各方面因素，我建议她去做假发。

之后，这位妈妈找到生产假发的老板娘，老板娘人不错，答应可以月结，而且还为她提供图片，只要新产品一出来，就直接发给她。确定了产品之后，这位妈妈开始忙着注册执照。

在这里，我需要强调两点：一是必须在确定产品之后再去注册执照，因为这样比较精准；二是注册为生产企业，虽然注册资金要高一些，但也方便以后再用。之所以注册为生产企业，是因为大家都喜欢在互联网上寻找生产企业，所以最好不要注册公司。

当然，如果你有自己的公司，有自己的产品，就不用20选1了。其实，在现代商业模式上，也是如此，在销售产品之前，先做一个策划，这叫商业推演。当初史玉柱做脑白金就是这样的，先写了一份策划书，之后很多年，大家都按照这个策划书来做，因为有据可依，所以做起来速度很快。

实际上，很多事情没有我们想象中的难，只是自己把自己限制了，因为未知，所以不敢冒进。当我们胸有成竹时，只要去做即可，不用多想；或者我们知道怎么做，知道大方向后，再安排给专业的人去做。后者比较适合老板，老板学习方法后，交给员工，让员工来具体操作，自己只要把握住大方向即可。