当听到“营销”这两个字的时候，很多人的第一反应是销售，卖东西的。但其实营销和销售并不是一回事。

直播间里李佳琦的“oh my god 买它”，这是销售。

金靖做客李佳琦直播间，观众直呼两人好配，赶紧结婚吧，这是销售。

商场里、药店里摆放着脑白金，售货员在讲解功效，这是销售。

电视中两个卡通的老人边唱边跳“今年过节不收礼，收礼只收脑白”，这是营销。

简单来说，销售是为了卖东西收到钱，营销是为了赋能销售，是为了销售卖东西更容易，收更多的钱。

《市场营销》这本书中给出的解释是：“市场营销，是把企业运行的所有环节串连起来的一条主线，它不止是广告和销售那么简单，还涵盖策划、自媒体运营、品牌、产品运营、渠道管理等诸多方面。”

这本书历经13次改版，被翻译为11种语言可称得上是市场营销界的百科全书，涵盖了市场营销学的方方面面，可以帮助读者体系化的搭建知识架构。

本书作者罗杰·A·凯林，是商业管理博士，著有《市场营销》、《战略营销：教程与案例》等书。

史蒂文•W.哈特利，商业管理博士，曾在科罗拉多大学、明尼苏达大学任教。著有《企业对企业广告》、《市场营销：加拿大洞察力与应用》等书。

他们在书中，详细的介绍了怎么做市场营销，市场营销的方式方法。本文带大家了解3种有效的营销方式，助力企业营业额翻倍。

一、人员推销法，是提升营业额的

什么是人员推销？书中对此的解释是：指买卖双方的双向沟通，通常是面对面的，旨在影响个人或群体的购买决策。

人员推销通常就是我们所说的销售员去直接面对客户。比如商场里卖的售货员，我们经常接到推销电话，路上发传单的人等等，这都属于人员推销。

人员推销虽然是一种传统的推销方式，但却有着很重要的地位。对于消费者来说，推销员就代表着公司的形象，另外我们可以从推销员那里了解用户的需求，所以说推销员是连接公司和消费者之间的纽带。

比如我们公司是做旅游的，客服就担任着销售员的角色，客服可以从客户那里知道我们这次活动哪里做得好，哪里做的不好，然后反馈给公司，公司再将产品进行优化加强，提升品质，吸引更多消费者。

如果没有客服这个推销员的职位存在，公司无法知道客户的需求，无法提高客户满意度，慢慢的会使客户流失，正因为拥有了这个职位，才使得公司销售额不断增长。

推销人员在公司的发展中起着至关重要的作用，甚至可以决定企业的成败。一个优秀的推销员也会成为一个优秀的企业家，正如每一位企业家都是一个优秀的推销员

二、移动营销法，是销售的助推剂

要问近几年人们的生活有什么变化，那变化最大的莫过于人们购物不仅仅局限于线下购物，更多的是搬到了线上进行网购，尤其在疫情期间，人们网上购物的数额更是大幅度增长。

随着智能手机用户的增加，企业为用户创造了更多的移动体验，移动营销将占有越来越重要的地位。

小蜜缇与LeBron.James.com网站曾经合作创建过“小蜜缇和LeBron.James.com半场英雄”促销合作。他们的合作让迈阿密热火队与底特律活塞队的比赛成为了当天最受欢迎的表演。此次促销活动让小蜜缇在网络媒体上获得了5亿多次的展示。

智能手机的兴起，使网络内容不断丰富，各种类型的APP、小程序层出不穷。比如：

用户扫码产品的二维码，就可以对比50万家商店的价格。

使用手机定位功能可以搜索附近所有的折扣信息。

使用手机支付还可享受打折优惠。

移动营销不需要销售人员面对面的去沟通，只需要利用网络就可实现销售的目的。

近年来智能手机的购买及使用数量激增，网上购物也更加的方便，这给线下实体店很大的冲击。

《市场营销》中说：“移动营销能将用户与销售者连接起来，并带来更只记得互动营销”

移动营销最大的魅力在于，他能够与用户建立单独且独特的联系。我们可以通过用户的网络习惯了解用户的喜好和性格。销售可以利用这些信息进行更精准的推销。

移动营销可以让销售足不出户了解消费者，也可以让消费者足不出户完成购物，是一个双赢的方式。

《市场营销》中给互动营销的定义是：“买卖双方之间双向的电子交流，并由买方控制从卖方那里收到的信息种类和数量。”

互动营销不像传统的营销方式，要么推销员主动去推销，要么等着顾客上门。互动营销作为新兴的营销方式，依托互联网，是一个双向互动的一个方式。

互联网会根据客户的浏览习惯，为客户推荐她喜欢的内容给，这一过程其实是由买方自己控制的，买方经常浏览什么，卖方就会推荐什么。

比如你想买一个包包，你一打开短视频账号或者购物网站，会第一时间给你推荐包包。这并不是偶然，也不是网络会读心，而是因为内你以往的浏览习惯，网络推测出你想买个包包。

因为互联网可以精准的推算，也使得卖家的销量不断上涨。

七牌自行车是世界上最大的定制车架经销商，七牌自行车的网站拥有多种语言版本。用户可以深度的参与自己定制的自行车制造过程，他可以自己挑选每一个零部件，可以根据自己的喜好、骑行习惯进行个性化定制。还可以通过网络上查询自己定制的车进程如何。消费者还可以利用博客来与厂家进行沟通过交流，加深链接。

互动营销最大的特色就是，利用互联网的精细算法，将收取的信息，转为满足客户的个性化需求，为用户提供个性化服务。

史玉柱说：“营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。”

营销的最终目的就是让消费者买到自己满意的产品，让商家赚到钱。

营销是一个系统化的学科，不仅仅是公司需要一个完成的营销系统，我们个人也要学会营销，学好营销有助于你学会管理企业。有助于你成为一个优秀的营销人员。

《市场营销》这本书，详细的介绍了如何制定营销计划、有哪些营销方式，每一环节都介绍的很详细，是一本值得一遍遍翻看的营销类书籍。