网络营销外包的成本优势分析

前面的文章聊过了我们的宇商宝全网聚合智能营销对于广大中小微企业来说，解决了流量分散带来的平台选择问题和商机的精准度问题。我再给广大小微企业分析下我们的成本优势，这也是影响很多客户最终做决定的关键因素之一。

我们要做线上网络营销无非就是两条路：一是自己做，二是外包做。到底是哪种方式更好，更适合呢?

首先，选择自己做，一是老板自己懂点网络推广或是学习过，喜欢自己操作。这种几乎可以忽略不计，太少太少了，老板也没有那么多时间来盯着这个网络来操作，如果真是这样，那就真的成了老板干员工的活，让员工没活干。

二是，公司组建部门团队来做，那么这里面就会产生相应的管理成本和机会成本了。组建一个的网络推广团队，至少3人吧，一个sem兼seo，一个美工兼编辑,一个策划兼文案，这是最基本的了吧，而且都是按全能型人才配置的。那么这么些个员工所产生的直接人力成本，办公成本，还有其他的开支，每个月至少要1.3W往上走了吧，这还是比较低端的，稍有点经验的至少要6K/人起了，这每个月的管理成本就是1.5W起，即使是只要1个人那也是7-8K起的人力成本，一年就是9.6W-18W的人力成本（这些钱省下来就是利润，这些钱再投入到广告费用里面又可产生客户线索）。更难的还是那些无形的沟通、考核等管理成本。

再就是机会成本，因为招聘的人员个人能力，经验，对产品，行业的理解力等都是不一样的，存在这很大的个体差异，那也就存在他们做不好我们公司网络推广工作，产生不了老板所期望的结果，达不到老板的要求。那这个势必就产生了选择自己做的机会成本，做的好与不好，时间一样的过去1个月，3个月的。这里有很多老板就会说，做的不好，没有达标我就炒掉她，重新招人。对的，事情是可以这样做，离职人员的工资要结吧，招聘要成本吧，面试培训要成本吧，更何况，众多小微企业都面临一个招人难的困境。所以就是公司自己做，成功与否开始时都是50%。

正是因为有了这些问题的存在，所以就会有我们这种第三方的网络营销服务公司存在，而且还很多（因为市场需求大），我们就是顺应社会分工精细化，专业化的发展趋势，为企业真正的降本增效而存在的。

比如：我们的费用，除了正常的广告投入支出外，我们的费用从5K-3W不等，这仅仅只是自建团队成本的1-2个月的人力成本。还省去了管理的难度，我们一般都是3+1的服务，即：1个运营+1个美工+1个客服对应1个客户，我们是做服务的加法，我们不但是做推广获客，还要做客户的成交转化助手。你说这样的费用高吗？

聊到这里，又会有很多企业朋友说一个问题了，我不知道你们做的效果怎样，万一不好怎么办？我怎么放心给你们做呢？

对的，关于成交归根结底是逃不掉这个问题的。回答这个问题之前，我还是回到前面聊到的机会成本，假设，你不给外包做，那就是自己招人做，招人做就能保证把这个做好，做到老板认可的程度，能做到当然皆大欢喜，可是你付出的成本也是相对很高的，如果不能做到，公司怎么办？也就是搞考核，扣奖金，工资之类，最后不行就炒掉。那不管怎样扣，怎样炒，最后的结果是不是钱花了，没有做起来。

那么同理，把网络营销外包出来做，理论上的风险概率也是50%，但是可以通过我们的外包团队的经验，案例，还有考核要求等提高成功率，一般情况下，一个负责任的外包团队，所做出的结果都是能和客户支付的成本是对等。往往出现客户不满意的情况，无非就是，外包服务公司的销售为了签单而过度承诺，让客户信以为真；还有就是客户自己本身就喜欢“以小博大”的美事儿，总想着花最小的成本达成最大化的利益，对外包营销服务抱有的期望值过高，甚至把她当成一个救命稻草，往往就是适得其反，最后伤心、悲痛，扯皮，还对整个网络营销行业都产生抵触，不相信等心理。

所以，综上所述，对于中小微企业来讲，网络营销获客现在已经不再是要不要做的问题，而是如何做？如何做好？的问题。网络营销获客，是我们线下生意的一个助推剂，是一个从1-10的过程，是能起到“锦上添花”的作用的。对于广大的中小微企业来讲，网络营销获客找一个靠谱的第三方团队来做是性价比最好的选择。

你们说我的是不是有点道理，欢迎大家讨论，指正。