网站优化SEO行业模式分析

(1)、SEO行业模式分析

因为国内大部分网站都是病态网站，这些网站要想发挥营销作用，就必须通过专业的SEO对自己的网站进行整体优化，然后配合有效的搜索引擎营销等方法对网站进行推广，这样网站才能真正帮助企业带来订单和赚钱。所以SEO的市场需求是巨大的。

从2003年开始，国内出现了专业的搜索引擎营销公司和个人公司房。目前国内提供搜索引擎营销服务的个人工作室月收入至少在1万元以上，搜索引擎营销服务公司月收入大多在10万元以上。

目前提供搜索引擎营销服务的最低收费是每个客户3000元以上，知名搜索引擎营销服务公司的收入更是每个客户10万以上。如果从今天开始，你可以努力学习这本书的内容，在网站上和其他网友认真交流，多实践，1-3个月内，你可以掌握搜索引擎营销，具备搜索引擎营销的能力，然后你可以以个人工作室的名义或者与相关网络公司合作开展搜索引擎营销服务。

90%以上的企业网站还是半死不活的病态网站。他们在等你优化他们，提高他们在搜索引擎的排名，给他们活力，让他们利用网络真正帮助企业赚钱。在这样一个巨大的市场里，只要你认真，顾客是无止境的.

(2)，成本分析

如果以个人工作室的名义做生意，投资很低，你，

如果一分钱都不投，很简单。可以找个自己熟悉的网络公司合作。他们提供了一个办公环境和一定的客户来源。你可以很容易地通过精心服务和与他们分享利润来获得比普通工资更多的收入。

(3)，运营流程

第一步:通过客户渠道获取客户资源

做生意的第一步是考虑如何获取客户，客户来自哪里。以下是给你带来顾客的一些想法:

1。建立一个业务介绍网站

如果我们自己做搜索引擎营销服务，首先要用搜索引擎来营销我们的服务，所以建立一个业务介绍网站是最基本的。通过这个自己的站点的推广，你可以先积累一些实际操作经验，等客户出现后再更方便的进行。

2。找相关的网络公司合作:

有熟悉的网络公司可以直接找他们谈合作。一般来说，运营一年以上的网络公司会积累很多客户。直接开发他们的老客户比开发新客户容易得多。

第二步:客户谈判

要在最短的时间内获得客户的信任，就要用最通俗易懂的语言让客户明白搜索引擎排名的效果。对于国外的传统企业客户，你可以用这个比喻:“一个网站就像一个商店，一个未优化的网站就像在峡谷里开店。虽然你的产品不错，但是别人找不到你的网站。网站优化后，可以快速在各大搜索引擎上获得更好的排名。这就像把你的商店搬到市中心一样。每天都有很多人来参观，生意可以不错，网站可以帮公司赚钱。”

为了获得客户的兴趣和信任，可以直接在电脑前向客户演示:问客户要找什么。然后教客户使用搜索引擎找到自己需要的信息，然后用户肯定会点击前面页面的相关内容。这是你讲排名效果的时候，客户会很容易理解。为了增加兴趣，还可以搜索客户的名字。这时候搜索结果中就会出现很多关于和客户同名的人的新闻等信息，会让客户非常惊讶。只要客户有兴趣，什么都好谈。

同时我告诉你一个很重要的想法:你很熟悉，感觉很简单的东西，对某些人来说非常非常有价值。比如我上面给你举的例子。

让客户好奇，让客户觉得知道你可以学到一些有用的、有趣的知识，客户就会喜欢和你交往，让客户喜欢你，让卖什么东西都变得非常容易。

第三步:分析困难

客户网页分析:按照SEO标准，分析各种不利于客户网站排名的问题。通过学习下面的技巧，你可以假装是影响排名的八大因素，然后你就可以轻松的帮客户分析了。

排名工作难度分析，主要通过以下因素来分析判断:

1、目前排名前十的网站的营销基础:pr的价值，网站是否符合SEO等。

2，多少搜索结果？分析判断右侧广告数量。

在成为你的第一个客户之前，你要用你的知识去分析一些目标排名非常好的网站，然后总结积累以下经验。随着经验的积累，你对网站的诊断和分析能力会越来越强。(从事SEO，建议你每天至少分析5个网站)

第四步:服务报价

服务报价你要能根据以下因素报价合理:

1。估计能给客户带来多少。价值高，让客户花钱是我们SEO服务的基础；

2。通过与客户的试探性沟通，确定以下客户的承受能力；

3。根据自己的工作量。

另外，有朋友可以借鉴一下我最早提供SEO服务的报价策略:

我是因为兴趣才开始SEO的，所以我总是站在客户的角度思考，如何帮助客户做得更好，所以我总是先和客户沟通，因为沟通很好，然后说到价格，我就让客户自己报价。当时有的客户报高，有的客户报低。不过，没关系。服务的成本主要是时间成本，帮客户做好是不会错的。客户报自己的价格，他们会愿意这么做，所以客户的比例会比较高。

第五步:签完合同

客户已经协商好了，签合同会很容易，但是合同一定要做得正式一点，同时多花几块钱买一个漂亮高档的合同夹来包合同，让客户觉得你比较专业。增加对你的信任。

第六步:收取预付款

预付款的比例。可以根据客户的心理和自己的心理承受能力来收集。在这里，我想告诉大家我们这几年的比例:我们一般先付50%的首付，达到客户满意后再付50%。

总之预付款是一定要收的，不能为了谈判客户盲目零预付款。如果你有零预付款，客户就不会因为没什么可付的而太关注你。就算做了，剩下的钱也不容易收。

第七步:开始服务

收到客户的钱后，你要赶紧工作。你应该按照本书后面教的方法，系统地帮助客户的网站进行优化和推广。你一定要努力，一定要坚持。3个月之内，肯定能看到非常明显的效果。到那个时候，成功的喜悦就会源源不断地涌到你的眉心。

第八步:排位维护

排位后，你不能因为大喜过望，收到所有客户的钱而放松。排名只是基础，长期保持排名才是关键。这时候你要加倍努力，不断改进，让客户真正转账，第二年欢天喜地续约，这是一段工作的结束，也是新合作的延续。只要和客户建立了信任关系，赚钱的东西就会越来越多，甚至有网络相关的东西，客户也会回来找你。

(4)，注意事项

1。养成一个好习惯:每天分析5个排名好的网站和5个排名差的网站。如果你能坚持这个爱好一年以上，再加上你的勤奋，一定能成为一名SEO高手。

2。不要盲目接很多客户。这里有一个很重要的想法:要服务，就要追求质量，而不是一味追求数量。你要用你有限的精力为有限的客户提供最好的服务，这样你才能长期发展。一味的接待太多的客户，因为精力不足，做不好所有的客户，只能毁了自己的名声。