I .什么是转换页
首先，我们需要明白，对于不同的定位，网站转换的概念是不同的。比如企业网站销售产品的转化率来自在线订单，企业网站销售服务的转化率来自在线咨询，论坛的转化率来自用户注册。
那么产品和服务的营销可以体现为网站上的分散营销和集中营销:
1。分散营销
比如网站上的每一个产品页面都是一个转化的页面，每一个产品都有一个引导购买的链接来生成交易。像这样的转化点分散在网站的很多页面上，所以这种营销属于分布式营销。商场网站就是这种情况，每个产品页面都有购买或加入购物车的选项。
2。集中营销
所谓集中营销，就是把所有产品引导到专门的转换页面，也就是同类型产品下的专门页面。集中营销适合在购买产品之前有更多疑惑的用户，比如价格、质量等等。如果用户对相关产品有很大的比较需求，适合用集中营销的方式给用户做大量相关推荐，触动用户购买欲望。
所以，如果你对某些产品没有严重的顾虑，可以使用分布式产品。比如轴承就是一个产品，用户对这个产品可能要求不高。也就是说，如果你们工厂有我需要的型号，我可能会买。
2。转换页面
1应该解决哪些问题。我们的产品是什么？
这个很好理解。如果是自己卖产品，一定要详细说明产品的参数；如果是服务类，就要尽量说明服务的内容。用户的第一印象很重要。只有当用户清楚地了解我们的产品时，他才会有兴趣往下看。“哦，原来是这个东西，不过好像很一般。”在这里，用户已经知道了我们的产品是什么，但是他现在的疑惑会是为什么要买你。
2。你为什么要买你的产品？
这里可以对比一下我们和同行业的一些优势，我们哪里好，我们的产品通过了什么认证。与同行相比，我们的价格、材质、售后服务如何？然后通过这样的对比，打消了用户的疑虑，但是还没有结束。“产品还不错。明天来买”。
3。为什么现在买？
你来了，用户觉得你的产品还行，逛了一圈，你的产品就有优势了。如果他今天看，明天买，用户很可能会输。然后，要说明今天有哪些优惠，现在购买后可以获得哪些服务或礼品。
三。营销三要素
1页。用户关心的要素
他关心什么内容？不同的行业对它的关注程度不同。比如美容美发培训学校，其用户群体是一些初中生高中生，自然是这些学生的家长买单。从他们的角度来说，他们关心的是学校是否正规，老师怎么样，就业是否有保障。所以，分析一下自己行业的用户，最关心的问题是什么，关注什么？不同的人关注的问题不同，一般会考虑价格、效果、信用、售后。不管重点在哪里，找出共同的核心，按照重要性排序，突出营销页面的价值。
2。变换元素
比如我们要介绍一个产品，价格是多少，基本参数是什么。这些一定要详细说明，而不是简单的一张图两句话的总结。灰尘看到很多企业网站产品页面做的不是很好，用户对你的产品不感兴趣。只有当你的产品图片或介绍真正吸引用户后，他们才会有兴趣更深入地了解。
3。收集元素
如果用户不在页面底部购买，那么就该想办法留下用户的联系方式了。通过后续跟踪了解，这是一个优秀营销公司必须的。
四、其他页面的转换点
基本上影响转换的因素是这样的。重要的是如何将这些因素有机的结合起来。产品页面是最基本的转换页面，可以激发用户的购买欲望。
1。案例页
案例页面实际上是一个转换点。比如ERP软件可以应用到餐饮、办公、工厂等领域，所以对于用户来说，同行业的案例最能触动他们。他认为，开一家餐厅，首先会关注同行是否使用你的产品，效果如何。具体做法可以写在XXX企业XXX产品应用案例中，只需要简单总结一下企业的情况，然后应用哪个产品，重点是产品使用前后的效果对比。最好用数据来解释，因为更有针对性，更能直观表达。
2。企业介绍
大部分人倾向于忽略企业介绍这一页，其实这是一个非常好的营销页面。一些用户会搜索某些产品的制造商、某些公司等。所以你可以把这些话放到企业简介的页面上。对于企业的介绍可以有很多内容可以展示，很多合作伙伴简单描述了公司的基本情况。
比如企业有什么样的认证，媒体有没有报道，有没有拿过一些奖等等。甚至更往下，可以介绍企业的产品在行业内的口碑。如果是特定产品，请使用链接跳转到您的产品页面。这些做法很大程度上是为企业建立了一个信用，因为没有产品就没有人会买三个产品。尘这里只是简单介绍一下。具体方法可以展开，因为你自己的优势和长处只有你自己知道。我们要做的就是把这个优势和实力形象化，让用户看到某个产品就能想到哪个公司是最好的。
总结:产品页面是第一个转化点，案例起辅助作用，企业介绍是解决信用问题。在整个网站中，流量页面可以引导用户到产品页面进行转化；如果你的行业用户比较关注案例，也可以当个向导。
59
59
59
59
59
59
59
59
59
59