I .什么是转换页
首先，我们需要理解网站转换的概念因定位不同而不同。例如，销售产品的企业网站的转换率来自在线订单和销售服务的企业网站，它们的转换率来自在线咨询，论坛的转换率来自用户注册。
那么产品和服务的营销可以在网站上体现为分散营销和集中营销:
1。分散营销
例如，网站上的每个产品页面都是一个转换的页面，每个产品都有一个引导购买的链接来产生交易。像这样的转换点分散在网站的许多页面上，所以这种营销属于分布式营销。购物中心网站就是这种情况，每个产品页面都有购买或加入购物车的选项。
2。集中营销
所谓的集中营销是将所有产品引导到特殊的转换页面，即同一类型产品下的特殊页面。集中营销适用于在购买产品之前对价格、质量等有更多疑虑的用户。如果用户对相关产品有很大的比较需求，那么使用集中营销为用户做很多相关的推荐，触动他们的购买欲望是合适的。
所以，如果你对某些产品不太关心，你可以使用分布式产品。例如，轴承是一种产品，用户可能对这种产品要求不高。也就是说，如果你们工厂有我需要的型号，我可以买下它。
2。转换页面
1应该解决哪些问题？我们的产品是什么？
这是众所周知的。如果我们自己销售产品，我们必须详细解释产品的参数；如果是服务类，就有必要尽可能多地解释服务的内容。用户的第一印象非常重要。只有当用户清楚地了解我们的产品时，他才会有兴趣往下看。“哦，原来是这件事，但它似乎很笼统。”在这里，用户已经知道我们的产品是什么，但他现在的疑虑将是为什么他想买你。
2。你为什么想买你的产品？
在这里，我们可以将我们的一些优势与同行业的优势进行比较，比如我们的优势以及我们的产品通过了哪些认证。与同行相比，我们的价格、材料和售后服务如何？然后通过这样的比较，用户的疑虑被消除了，但这还没有结束。“产品还不错。明天来买吧”。
3。为什么现在买？
当你来这里的时候，用户认为你的产品还可以，逛完商店后，你的产品就会有优势。如果他今天读，明天买，用户可能会输。然后，有必要解释一下现在有哪些优惠，以及现在购买后可以获得哪些服务或礼物。
三。营销三要素
1页。用户关心的因素
他关心什么内容？不同的行业对它有不同的关注。例如，美容美发培训学校，其用户群体是一些初中学生和高中学生，自然是支付费用的学生的家长。从他们的角度来看，他们关心的是学校是否正规，教师如何，就业是否有保障。因此，要分析自己行业的用户，最关心的问题是什么，最关心的是什么？不同的人关注不同的问题，通常会考虑价格、效果、信用和售后服务。无论焦点在哪里，找出共同的核心，并根据其重要性排序，以突出营销页面的价值。
2。变换元素
例如，我们想介绍一种产品，价格是多少，基本参数是什么。这些必须详细解释，而不仅仅是一张图片或两句话的简单总结。灰尘看到许多企业网站的产品页面做得不太好，用户对你的产品不感兴趣。只有当你的产品图片或介绍真正吸引了用户，他们才会有兴趣更深入地了解。
3。收集元素
如果用户不在页面底部购买，那么是时候想办法留下用户的联系信息了。通过跟踪和理解，这是一个优秀的营销公司必须做的。
第四，其他页面的转换点
基本上，影响转换的因素是这样的。重要的是如何将这些因素有机地结合起来。产品页面是最基本的转换页面，可以激发用户的购买欲望。
1。案例页面
案例页面实际上是一个转换点。例如，ERP软件可以应用于餐饮、办公、工厂等领域，所以对于用户来说，同行业的案例最能触动他们。他认为，如果你开一家餐馆，你首先要注意你的同事是否使用你的产品，以及效果如何。具体做法可以写在XXX企业XXX产品的应用案例中，只需要简单的总结一下企业的情况，然后应用哪个产品，重点是比较产品使用前后的效果。最好用数据来解释，因为它更有针对性，可以直观地表达出来。
2。企业简介
大多数人倾向于忽略这个企业简介页面，它实际上是一个非常好的营销页面。一些用户会搜索特定产品的制造商、特定公司等。所以你可以把这些文字放在企业简介的页面上。介绍企业可以有很多内容可以展示，许多合作伙伴简单描述了公司的基本情况。
例如，企业有什么样的认证，媒体有没有报道，有没有获奖等等。甚至更深一层，您可以介绍企业产品在行业中的声誉。如果是特定产品，请使用链接跳转到您的产品页面。在很大程度上，这些做法为企业建立了信用，因为没有人会购买三种没有产品的产品。灰尘在这里只是一个简单的介绍。你可以扩展具体的方法，因为你自己的优势和长处只有你自己知道。我们要做的是将这种优势和优势形象化，这样用户在看到某个产品时就能想到哪个公司是最好的。
概述:产品页面是第一个转换点，案例起辅助作用，企业介绍是解决信用问题。在整个网站中，流量页面可以引导用户到产品页面进行转换；如果你的行业用户更关心案例，他们也可以作为一个指南。
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